Как правильно торговаться при покупке квартиры: советы, стратегии и примеры
Торг уместен при покупке квартиры как в эконом-, так и в премиум-сегменте рынка. Но как намекнуть на скидку грамотно, чтобы не испортить отношения с продавцом и не упустить понравившийся объект? Эксперты Kvartiropoisk рассказывают, как торговаться при покупке квартиры и как сильно можно сбить цену.
Почему продавцы готовы снижать цену
Чаще всего продавец соглашается скинуть цену, когда хочет как можно быстрее завершить сделку из-за срочной потребности в деньгах, переезда или в силу других обстоятельств.
Но есть и другие причины, по которым продавец готов торговаться. Например, часто снижают цены на квартиры с недостатками: старым ремонтом, неудобным расположением, проблемными соседями. Найти покупателя на такой объект сложно. Поэтому, когда кто-то готов оформить сделку, продавец может уменьшить изначально указанную в объявлении сумму.
Легче всего просить скидку на квартиру, которая долго не продается. Обращайте внимание на такие объекты, но обязательно проверяйте, нет ли у них обременений, скрытых дефектов или других проблем.
Сколько можно скинуть при покупке квартиры
Реальный торг — в пределах 5–10 % от стоимости недвижимости. В некоторых случаях скидка может достигать 20 %.
Сколько скидывают при покупке квартиры, зависит от комплекса факторов:
Подготовка к торгу: ключевые шаги
Чтобы повысить шансы на получение скидки при покупке жилья, стоит начать подготовку к будущему торгу еще до выбора объекта.
1. Сбор информации
Узнайте средние цены на аналогичные квартиры в районе, чтобы понять, завышена или занижена стоимость объекта. Обращайте внимание на объявления с пометкой «торг возможен», на недвижимость, которая давно выставлена на продажу. Как мы уже писали выше, чем дольше квартира находится на рынке, тем проще торговаться при покупке. Касается это и новостроек.
Перед тем, как звонить по объявлениям и встречаться с продавцами, изучите рынок недвижимости, чтобы иметь аргументы для торга.
2. Оценка квартиры
Этот важный этап позволяет определить, насколько установленная продавцом цена объекта соответствует его реальной стоимости.
Сначала оцените возможность комфортного проживания в квартире сразу после покупки. Старый ремонт, изношенные коммуникации, протечки или трещины на стенах — все это веские доводы, чтобы уговорить продавца снизить цену. Также аргументами в пользу скидки могут стать недостаток естественного освещения, вид из окон на дорогу или стройку.
Состояние дома тоже имеет значение. Больше всего на цену влияют: износ фасада, старые инженерные системы, проблемы с крышей, отсутствие лифта и парковки. Важны также внутренняя и внешняя инфраструктура, расположение дома. По возможности поговорите с будущими соседями и узнайте о проблемах дома — их мнение поможет сформировать убедительные аргументы для продавца.
3. Выявление мотивации продавца
Разговаривайте с владельцем, чтобы понять цели и обстоятельства продажи квартиры и узнать готов ли продавец дать скидку за быстрый выход на сделку. Расспросите, почему он решил избавиться от недвижимости, давно ли пытается найти покупателя.
4. Подготовка аргументов для снижения цены
Прежде чем, просить сбить цену на квартиру, решите, что может стать основой для переговоров: стоимость аналогичной недвижимости, недостатки объекта, ваша готовность быстро заключить сделку или что-то еще.
Как торговаться: тактика и советы
Спокойствие и уверенность
Не показывайте чрезмерную заинтересованность в объекте, даже если квартира вам очень понравилась. Продавец не должен думать, что вы готовы оформить сделку прямо здесь и сейчас. При этом демонстрируйте готовность к покупке, чтобы было понятно — при хорошей скидке вы не будете тянуть время.
Спокойный и уверенный в себе покупатель получит скидку скорее, чем тот, кто даст волю эмоциям.
Начинайте с вопросов
Сначала узнайте все, что интересует вас относительно недвижимости, а когда речь зайдет о цене, мягко уточните, как снизить стоимость квартиры при покупке: «Возможен ли торг?», «Сколько готовы скидывать?».
Обоснованно предлагайте цену
Аргументируйте свое желание получить скидку конкретными фактами. Их лучше заготовить еще перед встречей с продавцом. Например, вы можете сослаться на среднерыночные цены: «В соседнем доме такая же квартира стоит на 100 000 рублей дешевле, но я куплю вашу, если скинете 50 000».
Делайте шаги постепенно
Снижайте цену поэтапно: начните с 5–10 %, затем обсуждайте дополнительные уступки. Опять же, не забывайте аргументировать каждое новое предложение о цене. Чаще всего после одобрения основной скидки идут мелкие уступки за недочеты жилья, например, плохую проводку или старую сантехнику.
Торг важно вовремя остановить. Как мы уже сказали, скидка на квартиру в 5–10 % считается хорошей, поэтому излишне мелочиться и просить скинуть еще не стоит. В противном случае вас ждет участь старухи из сказки про золотую рыбку.
Будьте готовы быстро закрыть сделку
И собственникам, и риелторам, и менеджерам строительных компаний не хочется тратить время на ежедневные показы квартиры. Поэтому стоит намекнуть, что вы готовы выйти на сделку уже завтра — у вас есть вся сумма наличными или вы получили одобрение ипотеки. После этого продавец может сразу скинуть цену.
Как торговаться с риелтором и застройщиком
У риелтора всегда много объектов, поэтому ему не интересно долго продавать одну квартиру. Часто он готов поступиться частью своей комиссии ради быстрого закрытия сделки. Поэтому торговаться с риелтором при покупке квартиры можно и нужно.
Убедите его, что вы — серьезный покупатель, покажите, что изучили рынок и знаете о других более выгодных вариантах. Иногда стоит подключить к переговорам собственника — он может согласиться дать вам скидку, даже если его представитель против.
Для риелторов важна скорость продажи квартиры, поэтому они готовы дать скидку ради быстрого оформления сделки.
У застройщиков стоимость квартир складывается из себестоимости и плановой наценки. И именно за счет наценки строительные компании имеют возможность предоставлять покупателям скидки. Вы можете сторговать до 20 %. Особенно охотно скидывают цену на последние нераспроданные квартиры в домах, выставочные квартиры.
Иногда вместо скидки застройщики дают покупателям бонусы или дарят подарки: ремонт, машиноместа, кладовые, сертификаты в магазины. То есть вы получаете даже больше. Поэтому обязательно уточняйте, что может предложить вам менеджер строительной компании.
Ошибки при торге
Чтобы сбить цену на квартиру, важно избегать распространенных ошибок:
Правильный подход к торгу позволяет потратить на квартиру на 5-20 % меньше.
Kvartiropoisk — лучшие предложения на новостройки без торга
Теперь вы знаете, как сбить цену при покупке квартиры. Необязательно долго торговаться, чтобы купить жилье на выгодных условиях. На нашем портале представлены актуальные предложения от надежных застройщиков Москвы. База обновляется ежедневно, поэтому вы точно не упустите квартиру своей мечты.
